营养品销售占比超70这些渠道是怎么选

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随着人口红利式微，婴配粉进入存量时代，“内卷”竞争逐渐加剧，业内人士纷纷寻找新增长方向。近日，「母婴行业观察」走访山东市场时发现，不少从业者认为：营养品一定是未来发展的趋势。母婴营养品市场规模正持续扩大，根据京东健康×母婴行业观察×母婴研究院发布的《母婴营养品行业趋势白皮书》显示，年中国母婴营养品市场规模超亿元，年将持续保持两位数增速。

PART1

母婴营养品正在迎来新一轮增长

近日，多家企业发布年中期业绩报告，以健合母婴营养品业务为例，其婴幼儿益生菌及营养补充品业务同比增长48%。用户需求、渠道端对营养品的重视以及各领域巨头加速布局，共同驱动了母婴营养品迎来新一轮增长。从用户端来看，一方面，随着90后、00后成为养娃主力军，育儿观念和营养补充方式正在升级，不同于老一代“吃饱就好”的粗放式养娃，新世代父母营养意识和购买力不断提高，更注重孩子的全面营养，也更愿意为科学、精细、高效的母婴营养品买单。另一方面，母婴营养品潜在用户规模庞大，用户需求进一步细化。《年中国母婴营养品市场洞察报告》显示，随着出生人口下滑，短时间内0-3岁婴幼儿和4-6岁小童群体数量会进一步减少，而7-16岁中大童数量会保持增长。此外，用户护眼、长高、过敏等需求痛点也推动了母婴营养品的快速增长。例如针对护眼需求，ChildLife童年时光推出护眼小布丁、小澳特力推出叶黄素酯软糖、汤臣倍健推出Yep蓝莓叶黄素酯糖果；针对过敏需求，Sunseasons蓝骑士推出舒鼻益生菌、Aehig推出抗过敏益生菌胶囊等。渠道端对于母婴营养品类的重视程度也在不断提高。「母婴行业观察」走访山东市场时发现，营养品发展势头迅猛，有的门店营养品占比已经能达到50%，超过了奶粉销量；更有经销商表示：“现在营养品在整个生意中占比达到70%”。同时，渠道端利用小红书、抖音、社群私域传播等数字化手段，扩大母婴营养品渗透率、做好客户运营和客情维护等，也推动了营养品市场规模进一步扩大。从品牌端来看，营养品进入专业致胜的新阶段，各领域巨头都在加速布局。目前入局母婴营养品市场的品牌主要有三类：一是持续专注营养品赛道的专业型品牌；二是乳企进军营养品培养第二增长曲线，其视野也不止投放在母婴营养品，更是将产品扩展到全家营养，例如健合收购澳大利亚维生素品牌Swisse，根据健合集团近期发布的年中期业绩显示，Swisse全球年度销售额已突破10亿澳元，其中中国市场同比实现55.9%的双位数增长；三是以小葵花、江中、同仁堂等为代表的药企进军母婴营养品市场，有药企资源背书的营养品更容易获得消费者信任。PART2母婴营养品的三大选品策略基于营养品广阔的发展前景，当下布局营养品已经成为母婴店的必选项，在实际经营中，如何选品也成为渠道最
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