开新,锁客,为什么母婴店要有一款医务线营

文

中童传媒记者木帛

“渠道商明明只能吃两碗饭，你非给他吃五碗，他吃不下自然就会窜货。”

前两天，中童调研组线上调研了一位母婴营养品代理商，他刚与“上一任”品牌分手，原因就是被压得受不了，一仓库的货，无支持，无动销，还有翻番的任务目标等着签。他说：“这个品牌这样做，就是在追求短期的市场暴利，没想要做长线品牌。”

“营养品是专业度极高的品类，必须稳扎稳打，不能急功近利。”而有个品牌，专注孕婴童营养16年，始终都是坚持这么做的。

Ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军认为，“只有坚持严格的市场运行规则，互惠互利的营销政策，你中有我，我中有你，才能达成共赢、多赢。”

△Ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军

“科学增长”

Ayer艾儿不会给渠道商盲目压货，都是依据每年的经济发展、市场情况及各种变化因素，与渠道商互相商定，基本都是比较合理的增长量。在中童《影响力》栏目直播中，Ayer艾儿营销总监李师永表示，“唐总整体制定的增长目标也基本上是20%左右的增长，不会盲目要求翻番增长。”“16年来，Ayer艾儿一是维持的稳定的增长，未来也是稳扎稳打的步伐。”时间回溯到年，Ayer艾儿品牌正式成立，其创始团队都是医务线出身的专业人士，受医学的严谨、专业氛围熏陶，初心就是想做长线品牌，坚持日拱一卒地服务好中国宝宝，为营养品事业助力。而看企业是不是坚持做长线品牌，从企业定的增长目标就能看出来，长线品牌是细水长流的。比如在零几年时，厨电行业的品牌方太也想做长线品牌，正值中国高速发展的时候，其他同行都是定翻番增长的目标，但是方太给自己定任务量不超过30%，方太的老总说，“市场可以成倍的增长，但是企业不可能成倍的增长。”后来其他的厨电企业都换了好几轮团队，方太的团队始终非常稳定。今天方太是厨电行业的龙头品牌。方太的理念与Ayer艾儿不谋而合。16年来，与Ayer艾儿同期发展起来的有很多品牌，早已不见了踪影，Ayer艾儿依然坚持深耕孕婴童营养，并将渠道线从医务扩展到婴童线。

强大背书

Ayer艾儿延伸到婴童线，不是第一次。年，Ayer艾儿就涉足过母婴渠道，当时进驻了多家知名连锁，也取得了不错的业绩。但随着婴童渠道的高速扩张，连锁逐渐提升对奶粉的
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